摘要：
0 选择适合该产品的贸易平台，为啥选择它，不选择它？
1 分析该公司产品在该平台上的大致情况，竞争对手情况？
2 如果你是公司领导，应该考虑如何利用这个平台，成为收费会员？要不要买广告位？
3 成为会员后，你如何发布你的信息，做到区别于竞争对手：信息标题，内容如何特出，多久更新？
4 如何跟进平台上来的客户？
5 当然也可以写点，如何在福步论坛中交流学习，发掘新的平台，不...
摘要：
产品关键词
在我看来，这是最关键的一个因素。 如何设置关键词，意味着你能否被更多的人找到。
网络上的推广就应该遵循这样一个定律，有了量的基数上能有质的保证。因此，如何吸引更多人的眼球，如何让更多人的发现你的产品。
除了做阿里的排名（即购买阿里的关键词，贵啊）就只能在关键词上下功夫。如何设置关键词呢？
方法如下：
首先，找到适合你的产品的关键词。如何找关键词呢，其实并不难。...
摘要：
实战B2B平台（不停续）
做外贸都希望能找到一个能信赖的，有价值的B2B平台，国内接触过的平台有GLOBAL SOURCES，ALIBABA，MADE IN CHINA。先谈一下3个平台，GLOBAL老牌子，实力雄厚，但是GLOBAL相对于技术型的产品较为合适，GLOBALSOURCES定位在欧美，南美的买家。MADE IN CHINA定位不明确，但是传言机械类产品会好点，这也是后来被A...
摘要：
虽然一封写得比较有煽动性和有看点的邮件有助吸引客户眼球并最终勾引客户兴趣，但由于每个人阅读的习惯和兴趣不同，A认为不错的文字可能B看了不对胃口，所以说我们所能做的也就是根据回复率不断调整我们信函表达的方式和内容以争取提高广大客户的回复率，但有一点很清楚，我们并无法保证哪种方法是最好的，我们所做的只是提高概率，就象买彩票，单式和复式的中奖概率是不一样的，但你买复式就一定会中奖么？未必。因为发这...
摘要：
这所以发这个贴子，是因为最近总有朋友问我找客户。 其实FOB里有很多找客户的高手，但我想可能是方法太多了，以至于很多初入门者没有头绪。
我想还是要找适合自己的方法。用的方法太多太杂可能你的时间和精力也不够。
我不太喜欢用免费BtoB,总觉得有点守株待兔的感觉。个人意见。 我自己比较常用的是黄页和搜索引擎。
美国客户我是用美国黄页，加上产品的关键词搜索。
其它国家的客户我用的是...
摘要：
美国金融危机对我国国际贸易结算的影响
2007年9月美国由次贷危机引发的金融市场动荡，已经引起全球性的连锁反应，信贷危机从美国扩散到全球。2008年9月，有着158年历史的雷曼兄弟公司破产、美林银行被贱卖、美国国际集团获政府资助、华盛顿互惠银行倒闭……这些触目惊心的事实告诉人们金融危机渐入高潮。由此引发的关于经济衰退的担忧也日趋升温。我国的主要国际贸易伙...
摘要：
前提：我司有进出口权的外贸公司，一般是自营，出口一批货物到国外，所以有了以下的出口流程，提供给大家，希望给初学者一个经验的总结：
1.制作形式发票金额USD：1109.24）给国外，同时附汇款路线图，前T/T国外付款USD：1090.24（其中差额为银行费用）给我司。
2.向国内工厂购买原料，价款：8002.20元。同时将出口退税登记证，工商营业执照，进出口权证书，海关登记证，增殖税...
摘要：
此案例可以作为SOHO的参考案例，也可以供公司外贸业务员作为参考学习。
若有不足之处欢迎广大高手斧正。 （本人福步ID abscn，QQ574012399）
因为来往邮件较多我根据每项业务的进度进行了分类汇编。 (中文翻译已补充)
目录如下：
一、谈判接单篇 （已完结 帖子在1楼）
事件开始，谈判回合和技巧，
二、收款篇，采购篇。 （已完 帖...
摘要：
国外客户要来中国，经理让你安排所有的接待工作。你该如何准备呢？
不要紧张，先熟悉好公司介绍和产品资料，备好文件和样品。
亲自接机很重要，不要只让司机去接。让客户看到你的诚心。接机的时候可以和老外多介绍本地的情况，特色旅游的景点，好吃的食物(探听客人喜欢的食物)，和最近的天气状况...
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摘要：
国际结算中的银行费用
回答：国际结算中的银行费用说到国际结算中的银行费用，经常会遇到两种态度截然不同的人，一种人会哈哈大笑说：“做外贸生意，大买卖了，区区一点银行费用如此抠门！”另一种人却说：“算算国际结算的银行费用，摊入成本，也不能小看了，利润本来就薄嘛！” 虽然国际结算中的银行费用在外贸总额中只占一个尾数，但是如果谨慎地算算明细账，...
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摘要：
拿水单,让银行查.银行的款肯定到了,只是因为帐号错了,不会直接入到你公司帐户的.
如果公司名,银行名对,应该可以跟银行协调后入帐.
我们操作过一次.
我经常遇到这种情况啊，不用着急，汇款不会飞走的。可以跟银行联系，不对的汇款银行会打回去的；同时可以跟客户联系，给客户正确的帐号和公司名。（供参考）
银行帐号和公司名字都出错-------好粗心的客户啊！
解决办法如下：
...
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摘要：
信用证种类——Kinds of L/C
1. revocable L/C/irrevocable L/C 可撤销信用证/不可撤销信用证
2．confirmed L/C/unconfirmed L/C 保兑信用证/不保兑信用证
3．sight L/C/usance L/C 即期信用证/远期信用证
4．transferable L/C(or)a...
摘要：
外贸新手，如何查看信用证，获得相应信用评价呢？
通过“编号看证”法：拿到新证，轻车熟路地直扑40A条款看信用证类型，50条款看客户名，59条款看受益人，45A条款看货物品名，32B条款看金额对否，31D条款看“大限”（效期），44C或44D条款看交货期，46A看单证，47A看要求，48看交单期限（即货物装船后什么时限内要备齐所有单证交给银行...
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摘要：
[11:06:22]主持人说:是水飘零（网友）：曾经下过单的客人，因为前次单子产品问题而出现冷淡的客人如何挽回，以前沟通很好，现在怎么写信说改进，但是客人一直不为所动，怎么去改进？
[11:06:32]奚树新说:我们做第一单之前要诚信、真实，说到做到这个是非常讲究的，我们对一个单子就要兑现他，属于不能保证就不要兑现他，为什么服务非常重要？承诺就要兑现它，要想尽办法说到做到，非常就不要去做...
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摘要：
1、如何知道国外的采购商
2、如何了解国外的采购商
3、如何打动采购商，达成合作
目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客...
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摘要：
外贸，怎么样让老外给你回邮件
事实上，我们做外贸的，大家最烦的就是发出的邮件，如沉如大海，客户不回复，但是在买方占主导地位的今天，供应商随手一抓，就有一大把，这是再正常不过的事情，但是，如果我们能改进我们的邮件联系方法，回复率一定会增加很多。
一、邮件标题，标题是最重要的部分，因为给的是客户的第一直接印象，如果你的标题不能吸引住客户继续浏览，那你的内容再精彩也是无功而返。
1.邮...
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摘要：
export declaration是指报关单吗?哪位朋友做过,分享一下!也不算什么分享啦,是急需,麻烦知道的告诉我可以吗?江湖救急!
就是出口报关单。我们的客户也要这个东西。
你们出口没有报关吗？如果报关肯定有报关单啊。
等出口以后报关单退回来再给客户就行了。
你问清楚客户要英文的还是中文的，要是英文的就麻烦了。
你还要注意，报关单金额要和你提供给客户得正本发票金额相同...
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摘要：
我们公司4个多月前才在贸促会(中国国际贸易促进委员会,简称CCPIT)注册, 可能在我来之前没有那么多单证要做吧! 春交会之后,定单源源不段, 随之而来的单证也就越来越多,越来越复杂了, 可能是我比较好运气,刚好有个埃及客户需要办理埃及大使馆认证, 问过上上下下的人, 都是一头雾水, 不知道去那里办.... 打了很多电话,才知道原来是在CCPIT,...
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摘要：
Shipping Advice
Dear sir,
We are pleased to inform your esteemed company that the following mentioned goods will be shipped out on 20 th May, Full details were shown as follows:
1. Invoice:
...
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